“做自己喜欢的事，给自己一个交代”、“生命不息，奋斗不止”，这就是重庆人邹鹏激励自己的格言。4月的一个周末，记者来到万里石公司，见到了邹鹏，他给人一种亲切和信任感，完全没有一个上市公司董事长的架子。
年少时就对石头充满向往
“说出来不怕见笑！我卖过生姜，卖过猪蹄筋，最终还是在石材界闯出了一片天地，把石材卖到全球，创办的万里石公司在A股上市……这一切都在我不断努力和奋斗中 水到渠成 。”说起自己的经历，邹鹏颇有感触，“我喜欢石头，能产生这样的喜爱，最初的感觉是来自我读小学时的一位老师。”
邹鹏说，“1963年，我出生在江津一个军人家庭，在那里度过了童年和少年时光。我小学的班主任曾在地质队工作过一段时间，每逢课余，他都会给我们讲述他曾经的野外勘探生活。在他潜移默化的影响下，我对石头和矿产充满了向往。”
也正是这种对于野外勘探的向往，邹鹏在报考大学时，毫不犹豫地选择了成都理工大学的矿产专业。他说：“1985年大学毕业后，我没有和其他同学一样进入地质队工作，而是成了四川省委组织部的一个选调生，并进入组织部工作。当时选择组织部，主要还是想追求稳定。”
首桩买卖被生姜“将”了一军
1992年，随着一系列鼓励措施出台，邹鹏选择辞职下海创业。
他回忆道，“辞职后，我先后考察过上海、杭州、温州、福州、汕头、深圳、厦门等地，由于积蓄不多，沿途还住过2.5元一晚的旅馆。也就是在这一过程中，我偶然间了解到一个信息——厦门和重庆的生姜价格有差价：厦门的生姜价格是一公斤4.8元，而重庆的价格才0.74元一公斤，每公斤除去2.2元的路费，还有很大的利润空间。”
得到这一消息后，邹鹏兴冲冲地从重庆拉回一批生姜到厦门，做起第一桩买卖。由于缺乏经验，那批姜在半路上就烂掉了一大半，这笔生意最终泡汤，颗粒无收。
邹鹏表示，自己总结出了做生意的第一条经验——容易烂的东西不适合。后来，他又相继卖过猪蹄筋、字画等物品，虽然没挣多少钱，但却为他今后的创业积累了宝贵的经验。
骑摩托推销石头赚到第一桶金
经过多次创业后，邹鹏最终决定把目光转到自己的老本行——石头上。他说：“我从四川雅安买来一种红色的石头，运到厦门。由于没有门路，我只好骑着摩托车，挨家给厦门的石材厂推销这种红石头，终于在惠安的一家石雕厂找到了买家，也成功赚到人生的第一桶金3万元。”
“我创办万里石公司离不开在厦门碰到的大学校友胡精沛，我们两人一合计，便决定创立自己的公司。经过近1个月的筹备，1996年12月，厦门万里石公司成立。”
邹鹏说：“1997年10月，中国较大幅度降低进口关税税率，这让我看到了新的商机。于是，我当机立断，从南非低价购买了一批石头，准备卖到需要大量石材的日本。”
当把石头进回来时，一个新的问题出现在邹鹏的面前——由于公司规模较小，缺乏熟悉日本情况的业务员。“深思熟虑后，我决定亲自上阵。”邹鹏回忆说。
以诚信待客户，让对手变朋友
1997年底，邹鹏拿着50公斤石头样品到了日本。经过艰难的谈判，万里石公司与日本最大的石材批发市场达成合作协议，万里石公司也获得了第一桶金。
“记得有一次，业务人员忘记向日本一家批发商交货。为减少客户的损失，我决定花10万多元将几吨重的石头空运到日本。虽然此举让公司亏了不少钱，但我们的诚意却打动了客户，他们后来成了万里石在日本最大的采购商。这也给了我很大的启示——做生意要坚持诚信的原则。”邹鹏接着说。
而就在公司事业开始有所突破时，一个强有力的竞争对手出现了。邹鹏说，“对方是家意大利石材企业，已垄断石材国际贸易上百年，还拥有南非最大的花岗岩矿产公司。我们和他相比，完全不在同一个档次。”
“如果和他们硬碰硬，我们凶多吉少，我便采取迂回措施，仔细调查了这家企业的背景，发现他们有进军国内市场的打算。我对国内市场十分熟悉，为何不让竞争变为合作呢？”
随后，邹鹏便积极开始与对方接触，提出请对方入股万里石。2005年，这家意大利石材公司同意合资搞销售，邹鹏成功地把竞争对手变成了合作伙伴。借助意大利企业手中的庞大矿山资源，既稳定了万里石的石材资源，还扩宽了销路。
邹鹏说：“重庆人直爽豪迈的个性帮了我大忙！和对方交涉起来很轻松，因为他们觉得我这个人很耿直，不计较小得失，能让步。”
本报记者 吴黎帆
人物
邹鹏，1963年生于江津，1992年辞职下海，1996年创办厦门万里石股份有限公司。2015年，该公司成功上市，他现为公司董事长。
对话
重庆晨报：未来万里石有什么打算？您有什么打算？
邹鹏：现在，万里石从简单的卖石头开始向石材综合服务商转型，为客户提供设计、制作、安装等多产业链服务，并借助“互联网+”，在网上提供销售服务。我的打算就是让这家公司变得越来越好！
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