鲁中网淄博3月11日讯(通讯员 王璐)桓台耿桥站(5站)，因受所处的地域限制，来站加油的摩托车、私家低端车居多，根据公司全自助形式的发展来看，要落后于公司整体发展水平，现金比刷卡消费占比例多，卡消费比例一直进展不大。
自从汽油特惠日活动开展以来，为了做好即将面临的减员增效工作，也为了增加回头客，我们利用回收的不记名加油卡以免费的方式升级为不记名卡给客户，没有充值额度限制，挽留了一部分回头客，持卡比例得到了提高，正当我们为这种方法而沾沾自喜刚尝到一点甜头的时候，问题来了，我们的回收卡用完了。
让摩托车、面包车充值500元有些难度啊，怎么办呢？片区袁经理的提醒让我们茅塞顿开：你们光往不记名卡考虑，个人卡往500元靠拢，个人卡500元以下为什么不试试呢？6元的卡费，一次就省出来了，摩托车几回就省出来了，6元钱，任何消费群体应该都能接受，而且也肯定有回头客。
以前，我们只为客户考虑省下6元的卡费，却忽略了那些宁愿花6元一次性消费也不愿意一次充值500元以上的客户，这部分客户往往享受了一次优惠，表面答应下次继续来加油，但没有了卡的约束，走到哪儿加到哪儿，从而造成了客户的白白流失，丢失了一次开发固定客户的机会。
刚开始我们觉得，摩托车也就加个10块20块的油钱，6元钱对他们来说有点多，之前可从来没问过，免费赠不记名卡倒能接受，花钱他们愿意吗？但是，从现场推销来看，效果出奇的好，这6元钱花的值，员工推荐的时候，我们得从客户的角度出发，周二、周六享受优惠，同时还有积分，对于我们来说，锁定了这部分客户，还节省了人工，做到了人员优化，又提升了我们的销量。还有最重要的一点，对我们来说收益颇大的就是，我们有了6元的便利店收入和纯收入，你看，这一举三得的事儿，谁不去办呢？还愁充值额度大跑了客户吗？
